Heb je wel eens een artikel op LinkedIn, je website of nieuwsbrief geplaatst dat door honderden of zelfs duizenden mensen werd gelezen? En kreeg je daarna meer berichtjes van (potentiële) klanten? Dan weet je hoe groot de invloed van contentmarketing kan zijn.
Voor veel ondernemers blijft het echter bij dit soort one-hit wonders. Ze hebben niet echt een plan om hun content structureel naar een hoger niveau te tillen. Terwijl juist dat je veel klanten en omzet oplevert.
Gelukkig is contentmarketing geen hogere wiskunde. Wanneer je de volgende stappen volgt, kun je als website-eigenaar, online marketeer of schrijver eenvoudig je commerciële doelstellingen behalen.
Stop met de vrijblijvendheid
‘Amateurs sit and wait for inspiration, the rest of us just get up and go to work.’ – Stephen King.
Misschien wel een van de belangrijkste misvattingen over het bedenken van goede content: je moet eerst wachten op inspiratie. Creatieve ideeën komen en gaan. Vaak komen ze wanneer je eenmaal aan het werk bent gegaan. Maar voor we aan het creatieve proces toekomen, moet je eerst nadenken over de reden waarom je dit allemaal doet.
Wat is het doel van je contentmarketing? Wil je:
- Direct diensten of producten via je website verkopen?
- In contact komen met nieuwe klanten of prospects?
- Meer informatie verzamelen over je klanten?
- Bestaande klanten aan je binden?
- Je naamsbekendheid vergroten?
Grote kans dat je een mix van bovenstaande doelen nastreeft. Bedenk dan welke van deze doelen je op dit moment het belangrijkste vindt en welk gedeelte van je content daarop moet aansluiten.
Voldoende tijd vrijmaken voor je content
De volgende stap is om een inschatting te maken van hoeveel tijd je dit gaat kosten. Goede artikelen, infographics, socialmedia-posts of filmpjes maak je niet even tussendoor.
Ga je de content zelf maken? Ruim dan eens een dag in voor contentcreatie en bekijk op het einde hoeveel je hebt gemaakt. Dit kun je ook aan collega’s of medewerkers vragen.
Wanneer je een professional inhuurt (copywriter, illustrator, voice-over) kunnen zij een goede inschatting van de tijdsbesteding. Idealiter werk je vooruit, zodat je niet strak op de deadline hoeft te stressen.
Anticiperen op belangrijke momenten in je sector
Welke maand in het jaar ben je het drukst? December? Grote kans dat het content maken er dan bij inschiet. Zonde, omdat je in die maand wellicht ook veel klanten trekt. Vooruit plannen is daarom erg belangrijk. Schrijf nu alvast alle belangrijke gebeurtenissen in je branche op en bedenk hoe je daar van tevoren al content voor kunt maken.
Maak een (voorlopige) contentkalender
Je weet nu met welke doelen je content maakt en hoeveel tijd het je gaat kosten. Tijd om een (voorlopige) contentkalender met deadlines te maken. Geen vrijblijvendheid meer. Schrijf per datum op wat voor soort content (artikel/infographic/vlog/podcast) met welk doel je wilt maken.
Altijd goede ideeën voorhanden
Hoe kom je aan de inspiratie om de contentkalender te vullen? Op het laatste moment (een dag voor de deadline) iets proberen te verzinnen is geen goed idee. Zorg dat je een grote hoeveelheid ideeën op voorraad hebt, waar je altijd uit kunt putten.
Sla interessante artikelen op
Hoogstwaarschijnlijk volg je uit eigen interesse al diverse media die te maken hebben met je branche of sector (en anders: begin daar nu mee!). Regelmatig lees je een artikel waarvan je denkt: ‘Hey, dat is interessant’. Ideale input om later zelf iets over te schrijven. Maar ga je dat maanden later ook nog herinneren. Sla daarom elk interessant artikel op met tools zoals Pocket of Google Keep. Schrijf er ook bij waarom je het interessant vindt, en wat je er later mee wilt doen.
Begin bij de problemen van je klanten
Je product of dienst lost een probleem voor je klanten op. Dus in plaats van op te scheppen over hoe goed je producten wel niet zijn, kun je beter wat dieper in de belevingswereld van je klanten duiken. Pik één specifiek aspect uit dat ze bezighoudt. Kun je even geen goede ideeën verzinnen? Kijk dan eens op Facebookgroepen, reviewsites, YouTube-kanalen of internetfora waar je doelgroep zich bevindt.
Kijk ook eens over de grens. Wat voor vragen stellen mensen op Quora bijvoorbeeld over de branche waarin je werkt?
Kijk wat de concurrent doet
Content stelen mag natuurlijk niet. Maar het kan nooit kwaad om te kijken wie je belangrijkste concurrenten zijn en op welke zoektermen zij zich richten. Met Textmetrics kun je automatisch een overzicht krijgen van je belangrijkste competitie. Ook kun je dankzij de ‘inspiratiemodule’ populaire artikelen over je onderwerp vinden. Wellicht brengt dit je op ideeën om over je eigen ervaringen te schrijven of een video op te nemen waarin je net een andere invalshoek kiest.
Blijft niet vastzitten in je eigen vocabulaire
Een belangrijke valkuil voor experts die over hun expertise schrijven: je gebruikt te moeilijke woorden. Wat jij ‘operational lease’ noemt, noemt een klant misschien wel gewoon ‘auto van de zaak’.
Daarom is het belangrijk om voor je content altijd op zoek te gaan naar alternatieve zoekwoorden. Met de keyword analyse van Textmetrics vind je eenvoudig alternatieven en zie je gelijk hoe vaak mensen op een term zoeken en hoeveel concurrentie van andere websites je hebt.
Conclusie: goede content krijg je met goede voorbereiding
Iedereen schrijft wel eens goede blog. Maar ondernemers die onder de aandacht van hun klanten willen blijven:
- Formuleren doelen voor hun contentmarketing.
- Houden voldoende tijd vrij, of huren mensen daarvoor in.
- Maken een publicatieschema (contentkalender).
- Blijven 24/7 ideeën verzamelen.
- Gebruiken tools om de zoekvragen van klanten te identificeren.
Vergeet je trouwens niet om je content SEO-proof te maken?
Met Textmetrics krijg je tijdens het schrijven al tips over hoe je de content voor Google optimaliseert. Voorkennis van SEO is niet nodig. En.. je kunt Textmetrics de eerste 30 dagen helemaal gratis uitproberen!
